Седьмая отраслевая конференция «Рынок входных и технических дверей России»

9 сентября в Москве прошла Седьмая отраслевая конференция «Рынок входных и технических дверей России».
Цель мероприятия – оценить текущую ситуацию на рынке, определить тенденции развития на ближайший период, подвести итоги первого полугодия 2016г. и представить прогноз на конец 2016 г. и на 2017г. Традиционно свое мнение представили крупнейшие компании-производители, ведущие оптовые компании и компании-импортёры, руководители федеральных и региональных розничных сетей.
На конференции прозвучали следующие доклады:

Николай Ганишин, директор по продажам, «БОРДЕР», Рязань: «Рынок входных дверей России глазами поставщика производителя замков: основные тенденции и перспективы...».

Елена Мартынюк, руководитель отдела продаж, «Робур Интернейшнл», Москва:«Производство входных дверей: как конкурировать дешевле? Практические примеры различных стратегий».

Андрей Логинов, директор по маркетингу, Trade Lock, Москва: «Тенденции на рынке металлических дверей в первой половине 2016 года».

Майорова Ирина, специалист по рекламе и маркетингу, ООО «МЕТТЭМ-Производство», МО, Балашиха: «Замочная отрасль России-2016: проблемы, возможности, перспективы».

Роман Мерзликин, руководитель департамента по работе с производителями дверей, «ГАРД»: «Комплектация производства входных дверей в России: проблемы, решения и перспективы».

Владимир Рачковский, коммерческий директор «Смарт Дорс», Москва: «Рынок комплектации: не все вышли в плюсе».

Анна Тенихина, менеджер Московского отдела продаж по работе с производственными предприятиями, Trade Lock, Москва: «Московский регион: Клин проигрывает Йошкар-Оле, производство противопожарных дверей падает и другие новости...».

Сергей Тизик, исполнительный директор, PointLock, Москва: «Производство входных дверей в Москве и ЦФО в 2016 году. Основные тенденции и перспективы».

Александр Тупоногов, руководитель отдела продаж ГК «Интекрон», Йошкар-Ола: «Входные двери Йошкар-Олы - жить или не жить?».

Сергей Ханин, генеральный директор, «Дорхан», Москва: «Проблемы и перспективы развития рынка входных дверей России».

Марат Шигапов, генеральный директор, «ГАРДИАН», Йошкар-Ола: «Дверная флора и фауна: кто же мы такие и как ведем себя в кризис?».

Генеральный партнер

компания «Гардиан».
Один из крупнейших в России производителей стальных дверей, замков и замочной фурнитуры для металлических, аллюминиевых и пластиковых дверей.

Генеральный партнер

компания «Робур Интернейшнл».
Поставщик промышленного металлообрабатывающего оборудования.

Отзывы участников:

Наталья Северова, директор, «ВКТ Констракшн-М», Москва:
«Произвел хорошее впечатление сильный состав докладчиков, все ориентированы на ДЕЛО и это не оставляет равнодушным.
И конечно, Марат Шигапов своим выступлением подарил очень интересные выходные. Все крупные партнеры были пересмотрены и оценены по модели, предложенной им, что несомненно было очень увлекательно. Из пожеланий: было бы здорово побольше внимания уделить техническим дверям и побольше таких докладчиков, как Владимир Рачковский. После конференции остался один риторический вопрос: «Почему я не была на шести предыдущих?».

Лада Тизик, директор по маркетингу, компания ООО «ТОП-ЛОК», Москва:
«Мы традиционно приняли участие в конференции «Рынок входных и технических дверей России 2016», в этот раз нам довелось выступить со своим докладом. В целом, считаем для себя очень полезными выступления всех докладчиков конференции, было очень интересно услышать различные мнения о рынке входных дверей и замков, а также сравнить с собственными оценками рынка и фактами, происходящими в нашей компании. Хочется отметить, что нам очень понравилось выступление Владимира Рачковского, компания «Смарт-Дорс», Москва. Владимир очень точно акцентировал внимание на общих проблемах отрасли – заказчик в погоне за низкой ценой готов игнорировать не только качество, но и безопасность. Даже в такой чувствительной области, как противопожарная тематика и эвакуационные выходы. Это очень печально.
Конечно же, с интересом выслушали оригинальные доклады лидеров российского рынка входных дверей и замков для входных дверей, компаний: «ТОРЭКС», «ГАРДИАН», «ТРЕЙД-ЛОК», интересна их оценка всего происходящего на рынке и рекомендации. Для себя мы отметили, особенно важным на данный момент, наличие объединяющей «замочников» организации, чтобы упорядочить рынок и не допустить «падения» рынка замков и цилиндров.
Благодарим за предоставленную возможность выступить, выслушать других участников, за отличную организацию мероприятия. Спасибо большое всем участникам. Желаем всем успехов и процветания. До новых встреч».

Наталия Виноградова, ведущий менеджер ОЗ, «Модерн Стайл», Самара:
«Конференция, прошедшая 9 сентября, оставила приятное ощущение «развития отрасли». Радует, что большая часть докладчиков не побоялась поделиться с нами своими успехами и положительным опытом. По известной причине, мне наиболее интересны были доклады фурнитурщиков Сергея Тизика и Андрея Логинова».

Андрей Соболев, руководитель отдела Электронных Запирающих Устройств Компании «РИР Комплектация», Москва:
«Конференция «Рынок входных и технических дверей России» стала для меня вторым мероприятием под эгидой ИАА «Дверное Дело» после форума «Розничные технологии в дверном бизнесе». Хочу отметить, что состав участников конференции оказался более узкоспециализированным, чем на форуме, и обсуждение выступлений было намного профессиональнее, эмоциональнее, постоянно возникали споры и дискуссии по конкретным техническим нюансам продукции, что вызывало живой интерес. Не буду выделять никого из спикеров - все выступления были интересными и качественно подготовленными, что подтвердилось и плотными результатами голосования по итогам дня. Хочу пожелать всем участникам конференции выполнения самых амбициозных планов РАЗВИТИЯ бизнеса, недостатка в которых у них я не обнаружил».

Алексей Гвоздев, начальник отдела маркетинга, компания «Гардиан», Йошкар-Ола:
«Конференции «Дверного Дела» обычно всегда вызывают живой интерес участников дверного рынка. Особенно осенью, когда уже размыто видны результаты работы в течении года и уже понимаешь насколько ты ошибся или нет в прогнозах. Не стал исключением и это раз. Тем более компания «Гардиан» по доброй традиции была генеральным партнером данного мероприятия.
Порадовала тематика докладов выступающих. Интересно было послушать мнение и экспертные оценки Андрея Логинова, Оксаны Тополя, Сергея Ханина, Александра Тупоногова. Вечерняя дискуссия об участии в будущих выставках MosBuild и Batimat показала разнообразие мнений участников. Все сошлись на мнение, что это очень неудобно обычным посетителям выставки».

Дмитрий Анчеев, руководитель товарного направления, Фабрика KAPELLI, Ростов-на-Дону:
«Для меня это было первое посещение конференции «Рынок входных и технических дверей России». Было очень интересно и полезно наблюдать живой диалог производителей и продающих организаций, услышать о новинках, проблемах и перспективах в отрасли. Особенно понравился доклад Сергея Ханина «ДорХан», радует смелость компании на пути «слома» стереотипа касаемо входных дверей не имеющих высоких показателей взломостойкости и ориентированности на комплексные решения безопасности входной группы. Так же интересно было услышать, чего же хотят от производителей продавцы, эти проблемы озвучил докладчик Владимир Рачковский «Смарт Дорс».

Александр Тупоногов, руководитель отдела продаж, ГК «Интекрон», Йошкар-Ола:
«Можно отметить нестандартный подход компании «Гардиан» во второй день работы, интересный доклад компании «ДорХан», где были представлены свои уникальные технологии по изготовлению входных дверей. Накал страстей при обсуждении некоторых вопросов был настолько велик, что приходилось всем включаться в дискуссию и продолжать ее на кофе-брейках».

Матвей Галыгин, исполнительный директор, «Металюкс», Минск:
«В ходе данной конференции, особенный интерес вызвало появление новых участников, наравне с завсегдатаями таких мероприятий. Особенно хотелось бы выделить выступление Сергея Ханина, который действительно посмотрел с альтернативной точки зрения на формирование и течение рынка входных дверей и предложил свой взгляд на перспективу ближайших 3-5 лет.
Безусловным плюсом, конечно же, стоит считать и выступление «Трейд Лок», который расставил все точки над i и дал хотя бы приблизительную статистику российского рынка, которая, безусловно, важна для выстраивания стратегических планов. Субъективно, с моей точки зрения, хотелось бы получать немного больше интересной и практической информации от наших грандов, которые зачастую и выступают экспертами на такого рода конференциях, имею в виду компанию «Торекс» и «Гардиан». Почему пишу именно так? Просто потому, что данные компании – это почти половина доли российского рынка и их положение настолько непоколебимо, что нам, молодым компаниям, интересно понимать с какими проблемами эти компании сталкиваются в своей истории и как они пришли к такому успеху. И это, субъективно, вовсе не попытка получить коммерческую информацию, а скорее кооперация в рамках цивилизационного подхода на рынке. В целом же, давая свою персональную оценку, всегда интересно пообщаться с людьми, которые занимают ключевые посты в компаниях – лидерах рынка, обсудить насущные проблемы и, возможно, получить свежий взгляд на привычную проблематику».

Денис Андриевский, генеральный директор, «Дверь Сервис ДВ», Хабаровск:
«Было продуктивно: новая информация и новые знакомства! Информации от первых лиц дверного рынка надо внимать. Можно выделить: выступление Марата Шагапова- интересно! Ирины Майоровой - дискуссионное, Сергея Ханина - специалист своего дела! Андрея Логинова - позитивно! Ждём новых мероприятий!».

Роман Мерзликин, руководитель департамента по работе с производителями дверей, ООО «ТК Гард», Москва:
«В новых экономических условиях прямой доступ к актуальной информации гораздо ценнее, чем стоимость участия в конференции. К тому же, подобные мероприятия способствуют становлению более открытых и прозрачных взаимоотношений между всеми участниками рынка, а также делают нашу работу более эффективной. Я впервые участвовал в конференции, организованной «Дверным делом», и это была прекрасная возможность получить информацию о ситуации на дверном рынке из первых рук, обменяться опытом и задать вопросы активным и успешным представителям дверной отрасли.
Подчеркну, что я был приятно удивлен как высоким уровнем проведения мероприятия, так и самих спикеров. Выступления участников конференции полностью отвечали вызовам времени, были актуальны, содержали минимум навязчивой рекламы, а главное обладали практической направленностью и ценностью. Это были выступления не штатных «сладкоголосых говорунов», а ярких практиков, что подтверждалось активной и живой реакцией зала в виде вопросов и комментариев, которые порой переходили в жаркие дискуссии.
Особенно выделю выступления Сергея Ханина и Марата Шигапова, исповедующих достаточно разные подходы к ведению бизнеса и даже к технологическим процессам, а ведь именно на стыке разных позиций находятся новые бесценные идеи».

Александр Карпов, генеральный директор, ТМ BERSERKER, Чебоксары:
«Вероятно буду банальным до скуки, но на данное событие я всегда приезжаю с удовольствием. Такая концентрация в одном месте всех основных производителей дверей, которые обеспечивают российский дверной рынок - это скажу, классная штука. Веер мнений, опыта и наблюдений от различных участников побуждают меня к дальнейшим великим свершениям. Для меня конференция давно превратилась в своего рода отлаженный инструмент диагностики состояния дверной отрасли. Вот уже привычно товарищи из «Трейд-лок», применяя прогрессивную методику «дверного глазка» докладывают статистику по произведенным дверям в стране. «Торэкс» рапортует, что у них все замечательно - захват рынка продолжается. Также любопытно было послушать про уникальную в своем роде технологию изготовления композитной двери. Я конечно, как производственник только за прогрессивные технологии, но вот как отнесется потребитель к продукту этой специфической технологии - большой вопрос. А так, в общем, экономическая тенденция в отрасли все-таки ободряющая, по крайней мере, замедлилось пике падения и даже намечается некая точка равновесия, когда и не хорошо и не плохо».

Олег Хохлов, директор, ЗАО «Полимерстройсервис», Кострома:
«Доклады представителей ведущих предприятий отрасли и неформальное общение дают ценную информацию, помогают на перспективу скорректировать свою стратегию деятельности. Хочется отметить следующие доклады, которые, на наш взгляд, были интересными и полезными:
1. Обстоятельный доклад Сергея Ханина (ДорХан), заставляющий задуматься о кардинально разных вариантах развития дверного рынка.
2. Шуточно-серьезный доклад Марата Шигапова (Гардиан), дающий рекомендации по поведению участников рынка в соответствии с их ролью и значимостью на нем.
3. Доклад Андрея Логинова (Трейд Лок), предоставивший достоверную информацию об объемах дверного рынка и основных тенденциях на нем.
4. Яркий и насыщенный доклад Оксаны Тополя (Торекс), о стратегии и опыте лидера рынка.
Из пожеланий к организаторам хотелось бы снова услышать докладчика Конференции 2015 Якова Гринемаера о продвижении через Интернет и увидеть участие модератора-эксперта, который заостряет внимание на общеэкономических тенденциях и перспективах в стране».

Сергей Захаров, специалист отдела маркетинга направление Металлические двери, ООО «НПО Промет», Москва:
«Такие информационные мероприятия способствуют консолидации дверной отрасли. Хотелось бы отметить как всегда отличную организацию конференции и очень представительный состав участников.
Прозвучавшие доклад были интересны, полезны, а порою просто занимательны. Всегда важно услышать мнение лидеров отрасли «Торекс», «Гардиан». Запомнился доклад компании «ДорХан», нечасто можно услышать содержательный отчет о применяемых технологиях и о новом взгляде на конструктив двери. Ведь зачастую на конференциях «ДверногоДела» идет разговор о каких-то обобщенных проблемах, а конкретный доклад производителя незаслуженно воспринимается как реклама.
К сожалению, среди докладчиков не было представителей импортеров дверей, в первую очередь китайских. Несмотря на падение, данная продукция по-прежнему занимает весьма значительную часть рынка, хотелось бы пообщаться и получить информацию «из первых рук».
Желательно приглашать представителей госструктур например, госстандарта, профильных министерств и ведомств, очень понравилось участие г-на Милова на одной из прошлых конференций, но он представлял скорее альтернативный взгляд на развитие отрасли. А что думают нынешние функционеры?
Аналитика - дискуссия по поводу приведенных докладчиками данных практически не завязывается. Отчасти, из-за боязни «задеть» коммерческие интересы, отчасти из-за отсутствия достоверной информации по рынку. Хотелось бы предложить усилить дискуссионную составляющую, у вдруг «родится истина»? Темы дискуссий? Да, «вечные»: объем рынка, доли основных участников, основные тенденции на следующий сезон. Можно предложить ввести практику «круглых столов» в рамках конференции, на которых обсуждать итоги конференции, ориентиры развития отрасли, по поводу которых есть консенсус участников конференции».

Даниил Стрельцов, менеджер по развитию дилерской сети, ЗАО «Портал», Группа Компаний «Гардиан», Йошкар-Ола:
«На конференции БЫЛ, в целом ПОНРАВИЛОСЬ. Возможно из за того, что я был в первый раз и мне не с чем сравнивать. Тем не менее осталось приятное впечатление. Хотелось бы пообщаться на какую то провокационную тему, которую задал бы организатор определённому кругу действующих лиц, либо всем».

Оксана Тополя, начальник департамента развития продаж и фирменной торговли завода стальных дверей Torex, Саратов:
«Участие в конференции Дверного дела «Рынок входных и технических дверей России» всегда дает новую информацию для анализа, предлагает прямые инструменты к действию и мотивирует на движение и развитие. Конференция 9 сентября полностью оправдала ожидания. Полезная информация к размышлению, кейсы от коллег из смежных отраслей и их видение развития строительного рынка, живые обсуждения с аудиторией. В результате - полезные знакомства, приобретение единомышленников. Этот год юбилейный для Дверного Дела. С удовольствием еще раз поздравляю сообщество и Сергея с этой датой! Вместе мы прошли не один сложный период и, уверена, что нам это удалось в том числе и потому-что мы были вместе!».

Ирина Майорова, специалист по рекламе и маркетингу, ООО «МЕТТЭМ-Производство», Московская область, Балашиха:
«Конференция оставила лично у меня неоднозначные впечатления. Если бы я сейчас напрямую общалась с аудиторией, то я бы (как это часто бывает) спросила, с чего начать – с хорошего или с плохого. В данном случае придется выбирать самой.
Начну с хорошего. Хорошее – это большое количество участников. Причем, образно говоря, не сидящей для галочки массовки, а действительно участников рынка дверей и замков – производителей, продавцов, представителей профессиональных объединений и т.п. Иными словами, в каком-то смысле данная конференция – это срез дверной и замочной отраслей. Не полный срез, но какой есть, и на том спасибо. Сказать, что по высказываниям участников конференции можно сделать выводы об объективном состоянии отрасли, - нет, я бы этого не сказала (говорю в данном случае исключительно про замочную отрасль). Однако связано это не с тем, что мероприятие собрало мало производителей замков. Наоборот, основные игроки замочного рынка России на конференции присутствовали. Однако менталитет наш таков, что правды мы друг другу все равно не скажем. Это же не Англия с ее профессиональными объединениями, где люди держат данное ими слово. Поэтому в этом отношении никаких иллюзий я и не испытывала.
Теперь ложка дегтя. Не впервые участвую в профессиональных дискуссиях, так или иначе связанных с замочным бизнесом России. И каждый раз, увы, отмечаю для себя, что уровень культурного взаимодействия между участниками отрасли стабильно падает. В этот раз была несколько удивлена (хотя хамство, приняв глобальные масштабы, с какого-то момента перестало меня удивлять), что доклады некоторых участников носили откровенно унизительный по отношению к конкурентам характер. Тот самый пресловутый доклад г-на Шигапова относительно, извиняюсь за выражение, «дверной флоры и фауны» лично меня бы обидел, если бы я была представителем компании-производителя дверей. Меня, понимаете ли, называют то ли шакалом, то ли макакой (а еще там был такой пункт «никто, и звать их никак» - тоже очень достойная категория), и мне что, радоваться? Но самое удивительное: публика радовалась! Народ был доволен. Видимо, подобные сравнения делали честь большинству слушателей. Что тут еще скажешь? Как говорил мой преподаватель русского языка, «no comments»…».

Ярослав Гузов, маркетолог, Представительство Kale Kilit в РФ, Санкт-Петербург:
«Последняя конференция «ДверногоДела» в Москве лишний раз показала, что наша отрасль с каждым годом все больше развивается в коммуникативном плане - То есть переходит от стадии «все всех знают» до «все со всеми общаются». И в этом, безусловно, огромная заслуга Дверного Дела.
В этот раз было много представителей производителей замков, что говорит о их желании не столько в очередной раз напомнить о себе, а скорее получить качественную обратную связь от участников конференции.
Однако, нужно отметить, что в этот раз презентации выступающих были практически без цифр, все избегали давать какие-либо точные данные, делая описания в примерных процентах.
Интересная тема была затронута в конце конференции. В какой выставке участвовать Mosbuild или Batimat? Мне понравилась идея гипотетического воздействия на организаторов выставок со стороны дверного сообщества. Думается что при таком же развитии, через несколько лет мы действительно сможем повлиять на место и время проведения выставок, а может быть и организуем свою собственную».

Сергей Ханин, генеральный директор, «ДорХан», Москва:
«Я считаю, что конференция проведена очень профессионально и дает участникам необходимую информацию о текущем состоянии дверной отрасли. Некоторые выступления особенно понравились. Думаю, что в следующей конференции с целью обсуждения текущих тенденци отрасли должны обязательно принять участие владельцы основных российских производств входных дверей. Это придаст ей большую информативность и конкретику при раскрытии проблем рынка, стратегий основных игроков, что позволит торговым компаниям-дилерам лучше ориентироваться в текущей ситуации на рынке дверей. Также есть предложение проводить открытые круглые столы с владельцами бизнеса или их представителями для обсуждения текущих вопросов отрасли. Такой подход может придать больший колорит и даст больше конкретных ответов «из первых уст». В конце-концов, Россия - это родной рынок для наших производителей, поэтому владельцы бизнеса не должны лениться приехать раз в год на открытую площадку для обсуждения и решения вопросов дверной отрасли».

Фотоотчет о мероприятии: